Do Mapinfo a rotas fixas ideais: a Moderna Alimentos reorganiza sua pré-venda com cenários
A Moderna Alimentos substituiu o uso do Mapinfo pelo RNA Strategic Planner, do Roadnet Anywhere by Solera/Omnitracs, para planejar suas rotas fixas de pré-venda de forma ágil e eficiente, reorganizar os territórios de seus vendedores e simular cenários antes de decidir.
O desafio
A Moderna Alimentos opera um modelo de pré-venda com clientes fixos programados e rotas fixas. Seu planejamento se apoiava no Mapinfo, uma ferramenta que não permitia planejar com agilidade nem simular diferentes cenários antes de tomar uma decisão.
A empresa precisava reorganizar os territórios de seus vendedores centrais e de seu vendedor externo, aumentar as visitas a clientes e otimizar os quilômetros percorridos.
Para isso, era preciso uma solução capaz de modelar todas as variáveis da operação: zonas, frequências, dias de visita, tempos e janelas de serviço.
Setor
Alimentos · Bens de consumo · Pré-venda com rotas fixas
Solução
- RNA Strategic Planner
- Zoneamento de vendedores
- Atribuição de frequências e dias de visita
- Trajetos ideais com tempos e janelas de serviço
Benefícios
- 30% menos quilômetros percorridos
- 35% menos tempo de deslocamento
- 25% mais visitas semanais a clientes
- Redução de horas em planejamento
Rotas fixas desenhadas com todas as variáveis da operação
O objetivo foi substituir o Mapinfo por uma solução que permitisse planejar de forma ágil e eficiente, simulando diversos cenários. Sobre essa base, o projeto buscou reorganizar os territórios dos vendedores centrais e do vendedor externo, aumentar as visitas a clientes e otimizar os quilômetros.
Com o RNA Strategic Planner, a Moderna Alimentos cria suas rotas fixas ideais considerando todas as variáveis da operação, em quatro etapas de desenho.
Carregar as variáveis da operação
Incorporam-se ao software os clientes fixos programados e as condições da pré-venda para desenhar as rotas fixas ideais.
Zonear os vendedores
Reorganizam-se os territórios dos vendedores centrais e do vendedor externo.
Atribuir frequências e dias de visita
Cada cliente recebe uma frequência e dias de visita definidos dentro do território de seu vendedor.
Gerar os trajetos ideais
O software gera os trajetos respeitando os tempos e as janelas de serviço de cada cliente.
Critério de desenho: as visitas são definidas de forma estratégica conforme o consumo e a localização de cada ponto de venda, com tempos e janelas de serviço estabelecidos por canal.
30% menos quilômetros e 25% mais visitas
O redesenho das rotas fixas reduziu os quilômetros percorridos e o tempo de deslocamento, e permitiu aumentar as visitas semanais a clientes. A isso soma-se uma redução de horas em planejamento.
Visitas conforme consumo e localização
Mudança estratégica na forma de visitar: a frequência é definida conforme o consumo e a localização de cada ponto de venda.
Tempos e janelas por canal
Definição de tempos de atendimento e janelas de serviço específicos para cada canal.
Reestruturações mais rápidas
Maior velocidade para reorganizar territórios e rotas, com menos horas dedicadas ao planejamento.
Cenários antes de decidir
Simulação de vários cenários para avaliar cada alternativa antes de tomar uma decisão.
Por que o Strategic Planner: diferentemente do Mapinfo, permite planejar de forma ágil, simular diversos cenários e desenhar rotas fixas considerando zonas, frequências, dias de visita, tempos e janelas de serviço em um mesmo modelo.
Um planejamento ágil que percorre menos e visita mais
Territórios reorganizados
O zoneamento de vendedores centrais e externo organiza a cobertura e reduz os quilômetros e o tempo de deslocamento.
Mais tempo diante do cliente
Com trajetos ideais, os vendedores aumentam em 25% suas visitas semanais a clientes.
Decisões baseadas em cenários
A simulação prévia e a maior velocidade de reestruturação permitem ajustar a operação com menos horas de planejamento.
Otimizar as rotas fixas da sua operação
Saiba como o RNA Strategic Planner permite zonear vendedores, atribuir frequências e simular cenários antes de implementar.
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